第十二章 剑走偏锋
在最重头的“江都商贸中心”竞标落地后,竞标现场紧张的气氛松弛了下来。在所有人看来,商贸中心既是树立品牌效应好机会,又是赢得经济效益的最佳项目。可有dg公司的强势竞标,再有王直不合情理的搅局,这块原本的肥肉已经变成了鸡肋,甚至都不如的鱼刺。dg赢得商贸中心的竞标,无疑是吞下了一根又长又硬的鱼刺。
此时,在所有参与竞标的商家看来,肥肉没了,剩下的项目都是一些没有太大利润空间的骨头,有实力的几家公司各自拿下一两个项目,分分剩下的残羹也就行了,没什么可争可抢的了。
待场内安静了下来,第二个竞标项目——江南水上度假村开始竞标。这个项目是江城旅游城市建设投资第二大的项目,总投资达到了两亿五千万。
在所有人都不当回事儿的时候,王直的眼睛却格外亮。
“两亿三千万,两年建成。”
“两亿两千万,两年建成。”
“两亿一千万,一年半建成。”
……
梅雪莉举起手牌,“一亿六千万,16个月建成。”然后,自信满满地环视着四周,并特意回头看了一眼王直。
转眼看了一眼贺左戎戎,王直说:“该我们了。”
举手,“两亿五千万,负责度假村所有建筑布局和室内设计,涵盖建筑材料。”王直冷寒的声音响起,震惊了在场所有人。
王直的竞标价与总投资相同,可涵盖建筑材料这一块就让所有竞标公司难以承受,更何况度假村布局和内部设计费也不是一笔小钱。
这个报价不单单其他人震惊,梅雪莉也是非常意外。
贺左戎戎面带微笑与王直对视了一眼,满含情意地握住了王直的手。
王直的报价也造成了市政府招标办公室几个人负责人的措手不及,紧急磋商后,向王直询问了建设材料来源和度假村设计风格两个问题。
王直起身回答,“建筑材料由硕建集团提供,全部采用新型节能环保材料,可提供相关部门检测证书,以及合格证。而度假村的设计,由我们‘北窗’完成,现在已经有了总体的方案,可提供给招标方审核。不过,这个方案仅限于招标办公室几位领导审阅。”
主席台上几个人相互交流后,让王直带上设计方案到主席台上展示。
通过笔记本电脑,王直把自己的设计以3d动画的方式展现了出来,虽然台下人看不到,但通过几个主持招标的政府官员频频点头,时而睁大眼睛,面带微笑的脸,王直的设计一定是惊喜满满。“北窗”的竞标符合规定,主办方通过。
第一遍唱标,没有人报价。第二遍唱标,在议论声中,依然没有报价。
梅雪莉不停地在和身边外籍男人说着什么,显得很焦急,可那个男人只是在不停地摇头,显然是否定了梅雪莉。
第三遍唱标后,“北窗”顺利竞得江南水上度假村的承建权。
这个结果让参与竞标的所有公司都感到意外。同时,也感到不解。即便是拿到了两亿五千万的投资总额,但提供所有建筑材料,完成度假村布局和内部设计,这个项目稳亏不赚。
可贺左戎戎和王直的脸上却露出了自信的微笑。
而梅雪莉却咬着牙恨恨地盯着王直。
以这样的方式,“北窗”和大华联手拿下了北方民俗步行街、雪上乐园,以及两个商住小区和沿江游览轻轨所有车站的建设权。可谓大获全胜!
招标会后,大华总部,方逸华办公室,会客沙发上坐着魏军书、方逸华、贺左戎戎和王直。
喝了一口方逸华的极品紫鹃,魏军书满脸笑容地说:“没想到今天的竞标是这样一个完美的结局。”
看着贺左戎戎和王直,方逸华的眼睛里透着慈爱,“后生可畏。军书,你我都老了,有些跟不上了。”
“哈哈哈!”一阵大笑后,魏军书说:“是呀!当初王直提出的这个竞标方案,我真的不理解,我觉得太过冒险,可经王直仔细一说,真是幡然醒悟呀!”
一个月前,在做出参加招标决定,并得知梅雪莉将代表的dg也要参与竞标后,王直陷入了长考。他深知梅雪莉是一个为达目的无所不用其极的女人,心狠决断。再加上实力雄厚的dg这个后盾,这次竞标绝对不是那么容易的。
纵观全局,权衡利弊后,王直做出了放弃“江都商贸中心”竞标,而全力拿下其他项目的思路。
“江都商贸中心”是所有参加竞标公司眼中的宝,dg也必然如此。他们为了开拓中国市场,江城作为第一步,必然会把标价压得很低,甚至不考虑盈亏。与其耗尽所有人力财力与dg死拼一场没有把握的遭遇战,不如把宝压到其他竞标项目上。如果赢得其中四个项目,利润空间就会超过商贸中心。
在四个人的碰头会上,王直的思路得到了一致认可。同时,王直又说出了声东击西的部署,“放弃商贸中心竞标,但我们必须要把标书做的完美,标底要压在55亿以下。在竞标之前,魏总的硕建集团不参与竞标准备,要做出与大华无关的态势。”
“王直,军书不露面是为了隐藏实力,而55亿的报价是为了打压dg。可万一在55亿的报价上对方退出,这个报价我们也是亏的。”方逸华提出了疑问。
轻轻一笑,王直说:“从表面看,我们一定亏。但实质上我们是有利润空间的。我们赢下这个项目,硕建集团,作为北方最大的建筑材料生产商,以及大华作为本地区最大的建筑公司,物资和人力资源的优势就凸显出来了。所以,我们的成本是最低的,不过是多赚少赚的问题。”
王直接着说:“相反,其他公司如果以更低的价格中标,我们也是有利可图的。毕竟招标方不可能选择从南方购置材料,dg更不可能从法国进口施工队伍。成本太高,他们不会那么傻。”
看了一下三个人赞同的目光,王直说:“dg拿下商贸中心,对他们而言这肯定是个包袱。只要他们背上,就没有多余的力气来竞标其他的项目。而我们就可以大展身手,积小利而成大利。”
一席话让三个人豁然明了,计划顺利通过。
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此时,在所有参与竞标的商家看来,肥肉没了,剩下的项目都是一些没有太大利润空间的骨头,有实力的几家公司各自拿下一两个项目,分分剩下的残羹也就行了,没什么可争可抢的了。
待场内安静了下来,第二个竞标项目——江南水上度假村开始竞标。这个项目是江城旅游城市建设投资第二大的项目,总投资达到了两亿五千万。
在所有人都不当回事儿的时候,王直的眼睛却格外亮。
“两亿三千万,两年建成。”
“两亿两千万,两年建成。”
“两亿一千万,一年半建成。”
……
梅雪莉举起手牌,“一亿六千万,16个月建成。”然后,自信满满地环视着四周,并特意回头看了一眼王直。
转眼看了一眼贺左戎戎,王直说:“该我们了。”
举手,“两亿五千万,负责度假村所有建筑布局和室内设计,涵盖建筑材料。”王直冷寒的声音响起,震惊了在场所有人。
王直的竞标价与总投资相同,可涵盖建筑材料这一块就让所有竞标公司难以承受,更何况度假村布局和内部设计费也不是一笔小钱。
这个报价不单单其他人震惊,梅雪莉也是非常意外。
贺左戎戎面带微笑与王直对视了一眼,满含情意地握住了王直的手。
王直的报价也造成了市政府招标办公室几个人负责人的措手不及,紧急磋商后,向王直询问了建设材料来源和度假村设计风格两个问题。
王直起身回答,“建筑材料由硕建集团提供,全部采用新型节能环保材料,可提供相关部门检测证书,以及合格证。而度假村的设计,由我们‘北窗’完成,现在已经有了总体的方案,可提供给招标方审核。不过,这个方案仅限于招标办公室几位领导审阅。”
主席台上几个人相互交流后,让王直带上设计方案到主席台上展示。
通过笔记本电脑,王直把自己的设计以3d动画的方式展现了出来,虽然台下人看不到,但通过几个主持招标的政府官员频频点头,时而睁大眼睛,面带微笑的脸,王直的设计一定是惊喜满满。“北窗”的竞标符合规定,主办方通过。
第一遍唱标,没有人报价。第二遍唱标,在议论声中,依然没有报价。
梅雪莉不停地在和身边外籍男人说着什么,显得很焦急,可那个男人只是在不停地摇头,显然是否定了梅雪莉。
第三遍唱标后,“北窗”顺利竞得江南水上度假村的承建权。
这个结果让参与竞标的所有公司都感到意外。同时,也感到不解。即便是拿到了两亿五千万的投资总额,但提供所有建筑材料,完成度假村布局和内部设计,这个项目稳亏不赚。
可贺左戎戎和王直的脸上却露出了自信的微笑。
而梅雪莉却咬着牙恨恨地盯着王直。
以这样的方式,“北窗”和大华联手拿下了北方民俗步行街、雪上乐园,以及两个商住小区和沿江游览轻轨所有车站的建设权。可谓大获全胜!
招标会后,大华总部,方逸华办公室,会客沙发上坐着魏军书、方逸华、贺左戎戎和王直。
喝了一口方逸华的极品紫鹃,魏军书满脸笑容地说:“没想到今天的竞标是这样一个完美的结局。”
看着贺左戎戎和王直,方逸华的眼睛里透着慈爱,“后生可畏。军书,你我都老了,有些跟不上了。”
“哈哈哈!”一阵大笑后,魏军书说:“是呀!当初王直提出的这个竞标方案,我真的不理解,我觉得太过冒险,可经王直仔细一说,真是幡然醒悟呀!”
一个月前,在做出参加招标决定,并得知梅雪莉将代表的dg也要参与竞标后,王直陷入了长考。他深知梅雪莉是一个为达目的无所不用其极的女人,心狠决断。再加上实力雄厚的dg这个后盾,这次竞标绝对不是那么容易的。
纵观全局,权衡利弊后,王直做出了放弃“江都商贸中心”竞标,而全力拿下其他项目的思路。
“江都商贸中心”是所有参加竞标公司眼中的宝,dg也必然如此。他们为了开拓中国市场,江城作为第一步,必然会把标价压得很低,甚至不考虑盈亏。与其耗尽所有人力财力与dg死拼一场没有把握的遭遇战,不如把宝压到其他竞标项目上。如果赢得其中四个项目,利润空间就会超过商贸中心。
在四个人的碰头会上,王直的思路得到了一致认可。同时,王直又说出了声东击西的部署,“放弃商贸中心竞标,但我们必须要把标书做的完美,标底要压在55亿以下。在竞标之前,魏总的硕建集团不参与竞标准备,要做出与大华无关的态势。”
“王直,军书不露面是为了隐藏实力,而55亿的报价是为了打压dg。可万一在55亿的报价上对方退出,这个报价我们也是亏的。”方逸华提出了疑问。
轻轻一笑,王直说:“从表面看,我们一定亏。但实质上我们是有利润空间的。我们赢下这个项目,硕建集团,作为北方最大的建筑材料生产商,以及大华作为本地区最大的建筑公司,物资和人力资源的优势就凸显出来了。所以,我们的成本是最低的,不过是多赚少赚的问题。”
王直接着说:“相反,其他公司如果以更低的价格中标,我们也是有利可图的。毕竟招标方不可能选择从南方购置材料,dg更不可能从法国进口施工队伍。成本太高,他们不会那么傻。”
看了一下三个人赞同的目光,王直说:“dg拿下商贸中心,对他们而言这肯定是个包袱。只要他们背上,就没有多余的力气来竞标其他的项目。而我们就可以大展身手,积小利而成大利。”
一席话让三个人豁然明了,计划顺利通过。
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