第357章
第357章
段连山一屁股在林旭旁边坐了下来,之前他怕问的太多,好像不信任林旭一样,便憋着没说,但现在他实在憋得太厉害了,还是忍不住说了出来!
“段老板有哪儿不明白的,但问不妨!”
林旭放下了杯子,说道。
“要说我最不明白的地方,主要还是在于每个人限量购买五尺布料。但凡开店做生意的,都是为了多卖货,但咱们却限量出售,这不相当于是自己跟自己过不去嘛。”
段连山说完还拍了拍手背。
杨敏也竖起了耳朵,对于林旭的这个销售策略,她也同样觉得十分疑惑,虽然她多少已经猜到了林旭的意图,但她还是想听听林旭自己说说,里面到底藏着什么玄机!
“呵呵,这种销售法子,有一个专用词汇,叫做:饥饿营销。”
林旭笑呵呵的说道。
“饥饿营销?!”
段连山和杨敏异口同声的重复了一遍。
在林旭前世的二十一世纪,得益于以雷总为首的一批营销大师的教育,饥饿营销已经成为了一个烂大街的销售方案,卖手机的、卖房子的、卖汽车的,甚至连卖卖汉堡的,都推出一个每周限量供应款来吊人胃口!
但是在当前这个重农抑商的年代,饥饿营销还是一个非常新鲜的概念,除了林旭这个穿越者之外,恐怕就没有第二个人知道了。
林旭解释道:“所谓饥饿营销,简单来说,就是商家通过定量销售来营造商品稀缺的感觉,制造出一种商品供不应求的假象,进而达到热销甚至加价的意图。”
“再换一句话说,那就是咱们通过这种方式来吸引顾客,并吊起他们的胃口。”
“不知道你们有没有这种感觉,绝大多数顾客都有两个很明显的特点:第一,他们没有独立的思考能力,听说谁家的东西好,就去买谁家的东西;第二,他们大都喜欢贪图便宜。”
“我采用的这三招,前面两招都是做宣传,让老百姓知道咱们这儿正在出售质优价廉的棉布,第三招则是吊起大家的胃口,甚至是制造一点儿恐慌心理,让他们觉得,要是过来的晚了,就吃亏了,就买不到了!”
“不过,我这一次使用饥饿营销的策略,并不是为了给产品加价,而是为了激发顾客的强烈购买意愿,并且打响品牌的知名度!”
“他们拿咱们的布料跟宋记的布料对比之后,就知道咱们的布料有多么物美价廉了!”
“每个人限量购买五尺布料,只要身材不是特别高大,就足够做一件衣服了。他们穿上了用这种布料做成的衣服,亲身体验到了布料的质量,再加上只能限量购买的噱头,绝对会成为老百姓茶余饭后的谈资!”
“咱们这种布料的知名度,想不打响都难!”
“等以后咱们的品牌知名度打响了,市场拿下来了,如果想多赚点儿钱的话,再提高产品价格也不迟。”
“这三板斧说起来很简单,但效果绝对是立竿见影的!”
“你们等着看就好了!”
听完林旭这番充满了自信的解释,段连山和杨敏的脸上都泛起了若有所思的神色。
虽然林旭说得很简单,但对于他们两人来说,这番话的信息量还是太大了点,必须得好好消化消化才行!
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段连山一屁股在林旭旁边坐了下来,之前他怕问的太多,好像不信任林旭一样,便憋着没说,但现在他实在憋得太厉害了,还是忍不住说了出来!
“段老板有哪儿不明白的,但问不妨!”
林旭放下了杯子,说道。
“要说我最不明白的地方,主要还是在于每个人限量购买五尺布料。但凡开店做生意的,都是为了多卖货,但咱们却限量出售,这不相当于是自己跟自己过不去嘛。”
段连山说完还拍了拍手背。
杨敏也竖起了耳朵,对于林旭的这个销售策略,她也同样觉得十分疑惑,虽然她多少已经猜到了林旭的意图,但她还是想听听林旭自己说说,里面到底藏着什么玄机!
“呵呵,这种销售法子,有一个专用词汇,叫做:饥饿营销。”
林旭笑呵呵的说道。
“饥饿营销?!”
段连山和杨敏异口同声的重复了一遍。
在林旭前世的二十一世纪,得益于以雷总为首的一批营销大师的教育,饥饿营销已经成为了一个烂大街的销售方案,卖手机的、卖房子的、卖汽车的,甚至连卖卖汉堡的,都推出一个每周限量供应款来吊人胃口!
但是在当前这个重农抑商的年代,饥饿营销还是一个非常新鲜的概念,除了林旭这个穿越者之外,恐怕就没有第二个人知道了。
林旭解释道:“所谓饥饿营销,简单来说,就是商家通过定量销售来营造商品稀缺的感觉,制造出一种商品供不应求的假象,进而达到热销甚至加价的意图。”
“再换一句话说,那就是咱们通过这种方式来吸引顾客,并吊起他们的胃口。”
“不知道你们有没有这种感觉,绝大多数顾客都有两个很明显的特点:第一,他们没有独立的思考能力,听说谁家的东西好,就去买谁家的东西;第二,他们大都喜欢贪图便宜。”
“我采用的这三招,前面两招都是做宣传,让老百姓知道咱们这儿正在出售质优价廉的棉布,第三招则是吊起大家的胃口,甚至是制造一点儿恐慌心理,让他们觉得,要是过来的晚了,就吃亏了,就买不到了!”
“不过,我这一次使用饥饿营销的策略,并不是为了给产品加价,而是为了激发顾客的强烈购买意愿,并且打响品牌的知名度!”
“他们拿咱们的布料跟宋记的布料对比之后,就知道咱们的布料有多么物美价廉了!”
“每个人限量购买五尺布料,只要身材不是特别高大,就足够做一件衣服了。他们穿上了用这种布料做成的衣服,亲身体验到了布料的质量,再加上只能限量购买的噱头,绝对会成为老百姓茶余饭后的谈资!”
“咱们这种布料的知名度,想不打响都难!”
“等以后咱们的品牌知名度打响了,市场拿下来了,如果想多赚点儿钱的话,再提高产品价格也不迟。”
“这三板斧说起来很简单,但效果绝对是立竿见影的!”
“你们等着看就好了!”
听完林旭这番充满了自信的解释,段连山和杨敏的脸上都泛起了若有所思的神色。
虽然林旭说得很简单,但对于他们两人来说,这番话的信息量还是太大了点,必须得好好消化消化才行!
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